一名合格的房产经纪人需要具备哪些能力？？,固镇房产网

一名合格的房产经纪人需要具备哪些能力？

二手房销售是一个充满机会与挑战的职业，也是一个人才荟萃、薪酬丰厚的职业。作为一名合格的职业顾问，必须具备这个行业所要求的能力↓↓↓

能力一

拓展能力

二手房销售的工作重心是要赢得市场，置业顾问必须具备一定的市场拓展能力，才能更好地生存和发展。

能力二

协调能力

置业顾问应当具备一定的组织协调能力，处理好买卖双方之间的关系，解决好交易过程中出现的各种问题

能力三

判断分析能力

置业顾问必须具备敏锐的分析能力，能发现市场需求，寻找市场空白与新的业绩增长点，同时不断学习以提升自己，这样才能立于不败之地

能力四

沟通能力

一个成功的职业顾问一定具有良好的沟通能力，通过热情、真诚的态度，让客户产生被尊重的感觉，从而实现与客户之间的顺畅沟通。交朋友比找客户更重要，不是每个人都能成为你的客户，但只要你付出诚意，每个人都有可能成为你的朋友

能力五

掌握专业知识的能力

（1）熟悉二手房交易流程、售后服务的内容及公司发展方向等；

（2）掌握二手房交易专业术语及房地产行业知识，准确把握当地的房产动态和竞争对手的优劣势及可靠卖点等信息；

（3）了解客户的购买心理和特征。

能力六

创新能力

一个优秀的置业顾问首先应该成为房地产行业的专家，要精通二手房销售业务，必须接受系统、专业、严格的训练，这是成功的前提，也是首要因素。要从成千上万的销售人员中脱颖而出，就必须做到人无我有，人有我精，要体现你的专业化，要与众不同。可以模仿但不可以复制，也就是说必须要有创新的能力。

能力七

把握细节的能力

陪客户看房时，尽可能提前到达并准备两三个不同价位的房源资料，让客户有更大的选择余地。用心照料每一个客户并做好各项服务工作。“细节决定成败”，任何一个细节都可能影响你的交易业务。

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