背景及案例
万科PK丁祖昱:
丁祖昱与西安万科论战全民营销,万科认为可以减环节,降成本, 促销售,丁认为破坏市场规则,飞单现象难免,双方各执一词。
万客通上线一个月,注册用户10899位,推荐客户2848组,成交额3408万,其中50%为业主推荐,221%为员工推荐,11%为合作伙伴推荐,成果斐然。
市场声音混乱:
经历了2014年的房地产低谷,全民营销自从出现就伴随着一 路硝烟。支持者众,反对者众,不可否认的是多数楼盘都采用过 全民营销模式。
案例:碧桂园模式
碧桂园成功运用全民营销方式,将营销额翻倍,该模式虽非碧桂园首创,但其却做到了最成功的的规模体系和效应。
碧桂园成功将不同定位的项目精确地找到相应的客户群,针对不同的客户群体做出不同的营销推广方式,全民营销还是一种全民营销。
通过四大类人员渠道去实现全民营销的渠道多样性
原因及趋势
形式:
房产营销必须打开所有渠道,整合一切资源,全民营销当然是一种趋势。
市场潜力:
每个潜在客户对周边客户的影响是巨大的,全民营销很 难独立存在,但必然会发挥巨大作用。
朋友熟人之间的相互影响对房地产销售有着至关重要的作用,全民营销通过广泛发展经纪人,其市场潜力巨大,将为多数营销人所采用。
全民经纪人:
朋友熟人之间的相互影响对房地产销售有着至关重要的作用,全民营销通过广泛发展 经纪人,其市场潜力巨大,将为多数营销人所采用。
鉴于销售人员具有较强的人脉关系,所以同行销售是主力,其次为保险、理财、车行等销 售人员,当然老业主的能量至关重要。
来源:地产王者APP
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