• 从产品层面解决滞销大户型问题,再难卖的大户型也不在话下
  • 资讯类型:家装资讯  /  发布时间:2020-01-07  /  浏览:164 次  /  

作为房地产开发商,大户型往往是最难销售的,原因有两个方面

价格因素:

总价偏高:顶复、底复房源面积较大,总价偏高,客户购买门槛较高;

客群面窄:顶复底复产品自身问题导致投资客对此类产品投资意识不强,有购买力的客群对产品的购买意向不一定高。因为大户型总价高还往往会有以下几个弊端

产品自身因素:

顶复弊端:

建筑质量问题:顶层隔热及防水效果都较差,容易存在居住隐患;

居住舒适度问题:夏热冬冷,居住舒适度不足。


从产品层面解决滞销大户型问题,再难卖的大户型也不在话下



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底复弊端:

居住舒适度差:底层采光、通风不足,室内光线和空气质量较差,潮气较重,容易滋生霉菌,不适宜居住;

地下室使用功能单一:地下室通风采光效果差,使用用途相对局限。


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找到了滞销的原因就可以对症下药,做出相应的解决方法

顶复滞销具体解决办法:

1、展示升级——打造时尚的功能空间

a.阁楼精装:通过阁楼精装,增强展示效果,加大吸引力;

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b.特色主题功能的打造展示:阁楼瑜伽室等特色功能的打造,吸引特定人群。


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2、阁楼楼梯外置,打造阁楼独立空间


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改造前,内置楼梯


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改造后,外置楼梯



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改造前


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改造后

3、营销加强,价格促销

顶复,不是滞销产品 → 而是特色产品

营销加强:通过“三代同堂”,“自住、收租两不误”等方式吸引家庭改善型及投资客群的关注,扩大客群范围,增强产品吸引力。

价格促销:由于顶复产品总价较高,且考虑到防水、保温等问题,存在客户抗性,建议在销售时加大优惠力度,如降低首付、赠送阁楼装修基金、打折等活动,降低客户门槛

底复滞销具体解决办法

1、一层附赠花园:中高端社区通过此方式提高一楼附加值

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一层附赠花园:花园精装修,销售说辞配合,体验式营销


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2、设置采光井:加强通风采光,增强居住功能


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3、间隔为储藏室:降低总价,分散风险

适用情况:中低档社区,对储藏室有需求;

改建思路:将一层作为普通平层产品,不附带地下室进行销售,地下室则改建储藏室,单独或捆绑式销售。





改造后优点:

a.一层作为普通平层产品销售,总价得以控制;

b.间隔成多个储藏室,风险分散;

c.地下储藏室的客户一般为所在楼座客户,可做较为准确的销售预判及计划。


转载来源:地产王者APP





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